Функция «Охотник»: • Активное соучастие в продаже сервисов и услуг компании на этапе «дожим». Не холодные продажи; • Помощь в «открытии дверей» для команды продаж для целей предложения сервисов и услуг; • Персональная со-ответственность за привлечения Клиентов категории Must Win совместно с отделом продаж. Соучастие в назначении и проведение встреч с крупными Клиентами; • Увеличение ключевых показателей продаж по привлеченным Клиентам через кросс продажи и доп. продажи; • Обеспечение кросс-функционального взаимодействия через создание виртуальных команд из сотрудников отделов маркетинга, юридической поддержки, финансового департамента, оперативных департаментов и иных, необходимых для поиска наилучшего логистического или сервисного решения для Клиента; • Привлечение Клиентов через участие в тендерах и постановка работы с тендерными Клиентами. Функция «Фермер»: • Выполнение плана продаж по закреплённым Клиентам совместно с менеджерами оперативных департаментов; • Проведение регулярных встреч с Клиентами и построение долгосрочных отношений через планирование совместных событий (выставки, конференции, бизнес-завтраки и т.д.); • Активное и своевременное подключение ресурсов компании в особых случаях (как пример, юридически мы правы, но понятийно нужно произвести компенсацию Клиенту); • Постоянное повышение компетенций и активное обучение по проведению переговоров, менеджменту и маркетингу; • Предоставление ежемесячной аналитической записки, которая будет содержать следующую информацию: - оценка планов/прогнозов / фактов по закреплённым Клиентам, - выявление причин и своевременная, до наступления отклонения, работа с отклонениями прогноза от плана, • Соучастие в планировании маркетинговых мероприятий и оценке удовлетворённости. Функция «Администратор»: • Разработка и внедрение стратегий привлечения новых Клиентов совместно с отделом продаж; • Предложения изменений в бизнес-процессы компании для наилучшего удовлетворения потребностей Клиентов и вовлечения команды в решение задач Клиента; • Осуществление постоянного контроля за надлежащим исполнением поставленных задач с целью достижения итогового результата; • Участие в конференциях и отраслевых мероприятиях для налаживания связей и продвижения компании; • Исследование и выявление новых деловых возможностей, включая новые рынки и маршруты, отрасли, области роста, тенденции, партнерства, продукты, планирование и внедрение соответствующих инициатив.